中国住宅未来八大卖点
未来住宅市场竞争愈激烈，市场竞争的运作就愈规范、愈成熟，在规范与成熟的市场竞争中，"老实人就是不吃亏"。
当一个发展商说："我们房子的电梯是用进口的"。另一个发展商说："我们用的电梯也是进口的，购房者可以到我们工程部查阅海关报关单"。
那么，后一个发展商说得更明白，买房人就相信后一个。谁说得明白，就相信谁，他就赢了小分，他的产品就容易实现购买力。而今潮流乃吃放心菜，喝放心水，医院也推出明明白白看病，实实在的开药的招儿，曰：服放心药。
那么，老百姓买房，以知情为本，才能睡放心觉。
知情为本这个卖点还有广泛的拓展空间，我们买个手机都配有厚厚的一本印制精美的产品说明书，而我们的房子呢？最近才实施颁发的《住宅使用说明书》，内容简单，印制粗糙，看来发展商们还没有把买房的知情权当回事。
那么，无情的市场就不会把你的产品当回事；成熟的购房户，也不会把你的产品当回事。谁笑到最后，谁就笑得最好；谁说得明白，谁就卖得最好。要想进一步提升住宅产品在市场中的竞争力，知情权这个被忽略的卖点，这个可以广泛地为开发商赢小分的卖点，应引起开发商的足够重视。
三、住宅产品品种开发：一个需要不断创新的卖点
中国住宅的品种有待开拓和细化：我们通常说起住宅产品种类，都是从产品的层高去划分的，如低层（别墅）、多层、小高层、高层等，缺乏在产品功能上的开拓与细化。
中国住宅新产品品种与功能细化的开发研究成果，是来自市场第一线的需求推动。因为官方机构对住宅品种的关注与研究，是针对大众市场，服务于大众市场的需求，这是国家的政治体制使然。而住宅新品种的研究与功能细化的开发，针对的是小众市场；而小众市场的需求是竞争导致市场细分的结果，是辣椒不跟冬瓜比大，而去比红的结果。在开发实战中，由开发者及专家对市场新需求的研究与感悟，从而创造出有潜在需求的产品类型，然后引导居家消费潮流。住宅产品种类与功能细化的发展规律，同其它产品一样，随着市场竞争升级朝着多元化、个性化的方向发展，谁把握住了这一发展方向，融合于民众之中，洞烛先机于潜在需求之中；谁对中国人，新的生活方式变迁有所领悟，谁就有可能创新出适合小众市场的新住宅品种，喝一次产品创新的头啖汤。譬如：现代城的SOHO居家概念，中远地产的LOFT居家概念，有专家正在创新三合院的居住概念。
为迎合5+2的生活方式（周末渡假），满足人们新的生活居住方式，广州TUT本日公司创新的LEHO（LEISURE HOLIDAY）概念：包括迷你别墅，新集合住宅等。这些新概念的产品，都是新卖点，都具有强劲的产品竞争力。新开的产品频道，它的出现，满足丰富了人们对新生活方式的追求，细化了住宅产品的使用功能，也为住宅产品家族增添了新星。
四、环境景观：一个可以做得更好的卖点
环境景观这个卖点，在广告的吆喝中，一直备受关注。尤其在今年，环境问题已是中国公民关注的首要问题了。有"家"要有"园"，二者必须合二为一，否则便被判为过时的住宅产品。但是，广告怎么吆喝环境景观？环境景观，这个"园"究竟怎么做，做成什么样为好？实在需要认真深入地研究总结。我认为没有最好的景观设计，只有最贴切的景观设计。最贴切的景观设计，就是在那个具体的地块上进行天人合一，建筑与环境相统一的设计，这样的设计才能使住宅社区独具特色，焕发个性魅力。
我考察过中国许多优秀楼盘，但许多社区环境景观设计，存在不少问题，诸如：
1、环境景观设计与建筑单体缺乏共同语言
2、环境景观雷同化、西洋化
3、环境景观过于艺术园林化
4、环境景观缺乏VI识别系统及母题性标志
5、景观设计公司对环境景观缺乏文化的深度认识
6、环境景观缺乏公共艺术设计
7、偏重景观的平面设计，忽略景观的立体设计
当然，原因是多方面的。首先，这跟我国的教育体制有关。我国教育体制的建构，相当程度是仿造前苏联。我们的建筑学系，在西方叫建筑环境系，而我们没有把环境这个概念纳入到建筑中去。叫法不同，当然课程设置也不同。中国的建筑学系过去没有开设环境景观设计这门课，只是近两年获美国哈佛大学景观设计学博士的俞孔坚回国后，才在北京大学创办了环境景观设计研究中心。近两年，极少数高校尝试开设景观设计这门课，但又很少涉及住宅的景观设计。
由于景观设计在中国缺乏高等教育的支持，那么，在建筑的实践过程中，建筑规划设计与建筑的景观环境设计是相脱离的，在实践操作中，往往是建筑规划设计完成后，景观设计单位才姗姗介入；有的社区是楼盖好了以后，才去做景观设计。其实，这个时候已经无法做好统一的景观设计了。建筑吹箫，景观打锣，充其量叫做有设计的绿化而已。国外环境景观设计叫地景设计，是先期介入地块，至少与建筑规划设计同步。
其次，再看景观设计队伍，国内的景观设计单位一般来自园林部门、林学院、农学院或艺术院校，他们对园林艺术或公共艺术有一定的造诣，但对建筑缺乏研究，更没干过屋顶花园之类的活儿，让他们进行建筑的环境景观设计，只能边干边学，草鞋没样，边打边像。
国外的景观设计公司已嗅到中国景观设计的巨大市场，美国的贝尔高林、EDSA、还有新加坡、日本等国的景观公司纷纷登陆中国。他们所受的教育，虽然能较好地理解景观与建筑的关系，但又缺乏对当地的文化习俗、审美认同、居住文脉以及市场成本接受度的了解，往往对接不到审美的文化认同，就算能悟出："雨里鸡鸣一两家，竹溪村路板桥斜"的诗句，但要找到看《左传》往右翻的感觉，还要下一番实在的地域调查和体验生活的功夫。
接下来是房地产老板御用的某些广告公司，同样是找不到景观的设计深刻理念。于是，只好尽情发挥苍白的艺术吆喝："这里的绿化率高达50%，或给你一个绿化大的公园"，或"给你一个绿色生态空间"，再顺口一点："美然香榭里，再版法兰西"。
那么，怎样把住宅社区的环境景观做得更好、更贴切，让景观与建筑相统一，让景观从建筑里生长出来，和谐共生，让景观更有地域文化的支撑力呢？我认为：做好社区的环境景观设计，首先要去深入了解两个背景特征：其一，时代经济发展背景特征；其二，地域文化背景特征。我们的房子是盖给当地的现代人住的，我们环境景观是营造给当地的现代人审美享用的。
